Reestruturação integra vendas, fortalece estratégia omnichannel e já impulsiona crescimento de 16% na categoria
A Cantu Inc.,
maior ecossistema de soluções para pneus da América Latina e líder no mercado
de reposição, dá um novo passo em sua estratégia de crescimento ao integrar a
operação de pneus Off-Highway Tires (OHT) à sua rede de vendas. A iniciativa
eleva a unidade de soluções fora-de-estrada ao patamar de canal de negócios,
ampliando o alcance comercial e acelerando a presença da companhia em
setores-chave como agronegócio, construção, mineração e industrial.
À frente do movimento está Leandro Veiga, diretor e sócio da Gripmaster,
uma das marcas da organização, que lidera a integração com as demais frentes do
ecossistema Cantu Inc. O objetivo é formar times altamente capacitados, com
profundo conhecimento técnico e preparados para oferecer um atendimento cada
vez mais consultivo e personalizado. Com isso, a ideia é transformar a
experiência de compra, apoiando o cliente na escolha ideal para cada aplicação,
de tratores e colheitadeiras a escavadeiras, empilhadeiras, pás-carregadeiras e
caminhões fora-de-estrada.
Com um portfólio robusto, no qual 82% das vendas são concentradas em
marcas próprias, o OHT PRO vai além da oferta de produtos. O canal nasce com
uma proposta completa, que conecta consultoria especializada, disponibilidade, suporte em campo e eficiência
logística em uma jornada de ponta a ponta.
“Mais do que vender pneus, queremos entregar soluções sob medida, com
segurança e assertividade em cada etapa. Agora, além da nossa atuação técnica
junto a grandes empresas, também capacitamos as equipes das lojas de todo grupo para oferecer esse
mesmo nível de excelência ao cliente final”, destaca o executivo.
Iniciadas em janeiro deste ano, as mudanças já ampliam
significativamente as oportunidades de negócios, especialmente por meio de
estratégias de cross-selling. A integração com a rede física PneuStore
fortalece ainda mais o posicionamento omnichannel da Cantu Inc., permitindo que
o cliente transite com fluidez entre os canais e tenha acesso a soluções
completas, do diagnóstico à aplicação, com suporte técnico especializado em
todos os pontos de contato.
E os resultados já começam a aparecer. A companhia registrou um crescimento de 16% nas vendas da categoria nos primeiros 4 meses do ano e, com boas expectativas mesmo com eleições e Copa do Mundo.
